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合肥太古可口可乐赢利分析和“水森活”纯净水定价的讨论

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合肥太古可口可乐赢利分析和“水森活”纯净水定价的讨论

  合肥太古可口可乐公司在2001年销量达到700万标箱,亏损在250万元左右,其主打品牌为可口可乐、雪碧、芬达等,共5种包装。其主要亏损的原因是:由于市场竞争激烈,市场碳酸饮料容量的增长缓慢,成本控制不利,销量达不到其盈亏平衡点所需要的销量,具体分析如下:

  二、盈亏平衡点分析

  1.P(各包装平均价格)=20元/标箱

  2.FC(固定成本)=2000万元(每年6000万元的贷款,以及车辆、厂房、设备等固定资产折旧)

  3.AVC(单箱变动费用)=17.5元/箱

  4.TR=P·Q,TC=AVC·Q+FC

  5.Q(盈亏平衡点销量)=FC/(P-AVC)=800万标箱

  6.2001年销量700万标箱,产生了亏损

  三、2002年扭亏方法建议和分析

  ·降低固定成本

  1.17个分公司一同采用网络银行,可以极大地提高资金周转率,每月资金的周转次数可以达到5次,将季度贷款压缩在2000万元左右,年节约利息在300万元左右;

  2.通过中央财务控制,第三方物流,减员增效活动等措施可以压缩100人的固定编制,年减少开支在200万元左右;

  3.采用新的物流系统、销量预测系统等,加上各分公司的仓库分流,可以减少仓库的平均库存量和库存天数,可以年节约100万元的开支;

  4.增加自动PVC收缩机,包装机,加上叉车等设备投入,增加200万元收入

  5.固定成本由2000万元下降到1700万元

  ·降低单箱变动费用

  1.说服主要原材料供应商,将其吹瓶线搬到生产一线,并采用PVC收缩降低纸箱的成本;

  2.自动化程度的提高、改善工艺过程,增加效率;

  3.基本可以使AVC降低0.5元/箱;

  ·效果分析

  1.采用控制成本,减员增效方法后,Q(盈亏平衡点销量)=FC/(P-AVC)=630万标箱

  2.如果考虑到销量未达到800万标箱,AVC在600万箱左右将增加0.5元/箱,及保持原来的AVC不变(17.5元/箱)   Q(盈亏平衡点销量)=FC/(P-AVC)=670万标箱

  3.结论:在2002年合肥太古将走会赢利

  四、“水森活”纯净水的定价策略分析

  由于在分析企业2002年利润时比较乐观,同时也为了打击竞争对手的“旗舰产品—娃哈哈”纯净水,计划投入200万元纯净水的前处理设备,并利用已有的灌状、吹瓶、包装等设备,生产纯净水。

  ·根据原理:范围经济,由于相关产量提高,可导致总平均成本下降,增加企业的赢利。

  ·定价的思考:由于是典型的寡头垄断市场,三家水生产厂家占有80%的市场份额,加之其品牌效应,所以可采用低毛利渗透定价。同时由于可口可乐自身品牌的强大,为了切入水市场,快速占有市场,打压竞争对手,并通过拉低这个行业利润,达到打击今年各种对手的目的,最终迫使部分厂家退出该市场。具体价位确定,需做如下分析:

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